Negocjacje dla prawników - 2-dniowe inspirujące warsztaty specjalistyczne.

Negocjacje dla prawników - czyli jak wykorzystać potencjał i energię skutecznej komunikacji.

Istota zarządzania konfliktem – niezwyciężone źródło możliwości.

Techniki konstruktywnego rozwiązywania sporów.

Proces prowadzenia negocjacji – wykorzystanie strategii stopniowego nacisku.

Podstawowe ograniczenia prawne wynikające m.in. z kodeksu postępowania cywilnego, postępowania pojednawczego.

Negocjacje a mediacje – przegląd głównych różnic.

Źródła konfliktów i sporów – czyli jak dotrzeć do sedna sprawy i jak przygotować się do właściwych negocjacji.

Cykl rozwoju konfliktu, jego dynamika i uwarunkowania.

Przegląd technik zarządzania w celu dokonania właściwej diagnozy sytuacji.

Możliwości aktywnego oddziaływania - przegląd taktyk negocjacyjnych.

Atrybuty siły, władzy i zgody - jak połączyć twarde negocjacje z miękkim stylem osobistym i osiągnąć zamierzony rezultat.

Zaufanie w negocjacjach – co zrobić, aby budować porozumienie oparte na rzeczywistych potrzebach stron.

Proces negocjacyjny – podział negocjacji na etapy.

Schemat spotkania negocjacyjnego.

Ustalenie potrzeb i możliwości oddziaływania partnera.

Identyfikacja kwestii spornych i wspólnych.

Stosowanie technik wpływu społecznego w negocjacjach.

Przyjmowanie właściwej strategii uzależnionej od celu i postawy partnera.

Podstawowe reguły w negocjacjach.

Ustalenie celu negocjacji i wskazanie priorytetów.

Przygotowanie miejsca i czasu negocjacji.

Rozpoznanie siebie -własny styl negocjowania.

Sposoby konstruktywnego rozwiązywania konfliktów.

Przegląd strategii negocjacyjnych i ich praktyczne wykorzystanie.

Reakcje emocjonalne – czyli jak nie prowadzić negocjacji i łagodzić drażliwe elementy.

Racjonalność podejmowanych decyzji w warunkach ryzyka i niepewności.

Podstawowe elementy harmonijnej relacji: racjonalizm, zrozumienie, wiarygodności i komunikacja.

Skuteczna komunikacja w negocjacjach – kluczowe warunki wstępne do oceny postrzegania rzeczywistości przez partnerów negocjacyjnych.

Przegląd technik skutecznej argumentacji, przekonywania, perswazji, wywierania wpływu.

Połączenie elementów w spójną całość - wyjaśnianie obszarów interesów.

Metoda monitorowania dialogu i procesu dochodzenia do porozumienia.

Wyjaśnianie wszystkich obszarów interesów i końcowych ustaleń.

Sytuacje trudne w negocjacjach prawniczych.

Błędy negocjacyjne – czyli jak budować tzw. „mosty zwodzone”.

Jak radzić sobie z obiekcjami, oporem i odmową.

Reguła wzajemnego szacunku.

Umiejętność mówienia i słuchania na rzecz wypracowania lepszego porozumienia.

Omówienie procesu negocjowania.

Rozdanie certyfikatów uczestnictwa w szkoleniu.

Zakończenie szkolenia.